Le pagine aziendali LinkedIn stanno diventando ogni giorno sempre più importanti, considerato il fatto che sempre più persone stanno iniziando ad utilizzare la piattaforma per scopi sia B2B e B2C. LinkedIn ha già superato la soglia dei 400 milioni di utenti, e ogni nuovo membro significa maggiori possibilità di:

• mostrare, come in vetrina, i vostri prodotti e servizi;
• costruire awareness attorno al vostro brand;
• scoprire nuovi talenti che potrebbero fare la differenza in azienda;
• rimanere connessi con il vostro pubblico.

Come utilizzare al meglio la pagina della vostra azienda su LinkedIn? Qui alcune semplici tattiche.

Soluzioni: ciò di cui il pubblico ha bisogno 
LinkedIn è unico in quanto la maggior parte degli utenti non lo utilizza come piattaforma di intrattenimento. Per questo intento ognuno utilizza YouTube, Twitter, Facebook, Vimeo, e così via. Ciò che le persone cercano veramente su LinkedIn sono soluzioni e spunti ai loro problemi/necessità. Per questo è importante condividere con il vostro pubblico contenuti che vi aiuteranno a soddisfare le loro esigenze come:

  • case history;
  • eBooks;
  • blog post;
  • video.

Contenuti di sostanza e approfonditi sono i più appropriati per LinkedIn in quanto l’interesse cresce in maniera sostenibile creando fiducia solo partendo da un contenuto serio.

Parlate CON il pubblico
Quando condividete buoni contenuti dovreste iniziare a ricevere commenti dal vostro pubblico. Questi possono essere domande, dubbi o solo un semplice ‘grazie!’ Se non li ricevete, siate proattivi. Fate sondaggi. Inserite delle domande nel contenuto del messaggio postato su LinkedIn. E rispondete sempre a tutto ciò che viene detto sul vostro post.
Oltre alle vostre proprie condivisioni, è necessario impegnarsi in altri modi:

  • fate commenti sul contenuto di altre pagine;
  • trovate influenzatori nel vostro settore e avviate un dialogo con loro;
  • condividete i contenuti di altri utenti e taggateli in modo di fargli sapere che trovate i loro contenuti pertinenti ed educativi.

La vostra pagina aziendale LinkedIn non è una pagina statica dove descrivere il vostro business. Si tratta di un social network con utenti attivi con cui dovete interagire proprio come su qualsiasi altra piattaforma social.

Il numero dei follower deve sempre essere in crescita
Avete finalmente raggiunto vostro ‘obiettivo’ in termini di numero di follower per questo mese e siete pronti per una pausa? Sbagliato! Il nuovo follower che avete conquistato ieri potrebbe non accedere nuovamente. Il follower che ha interagito con voi regolarmente per gli ultimi mesi potrebbe andare in pensione. Nulla è per sempre sui social media o LinkedIn.
Per mantenere in crescita il numero di follower è necessario:

  • inserire nei messaggi LinkedIn call to action che incoraggiano la condivisione;
  • chiedere ai vostri follower di taggare i propri collegamenti su argomenti di cui possono essere esperti;
  • utilizzare le altre piattaforme social per veicolare traffico alla vostra pagina LinkedIn.

Imparare ad ottenere più follower è una tattica fondamentale quando si usa LinkedIn per scopi B2B. Utilizzando ogni consiglio farete in modo di avere una pagina  dinamica con follower mai completamente disinteressati che o ignorano totalmente i vostri messaggi.

Immagini e Video funzionano sempre bene sui social 
Ogni tanto è utile condividere immagini umoristiche, stimolanti e divertenti su LinkedIn. Non possono essere il contenuto principale della vostra pagina, ma funzionano se usate con parsimonia.
Per i video, può essere utile creare e condividere video di:

  • eventi e conferenze cui l’azienda partecipa o è organizzatrice;
  • Q & A con i propri esperti interni;
  •  il vostro team che spiega i vostri prodotti e servizi;
  • testimonianze dei vostri clienti.

Inserite il tasto ‘Follow Us’ sul vostro sito web

Visitate la pagina di LinkedIn Developers per costruire il tasto perfetto e ottenere più follower LinkedIn direttamente dal vostro sito web. Si può inserire in ogni pagina, o semplicemente nella pagina ‘Chi siamo’ o ‘Contatti’.

Con il tasto Follow Us avete ora la possibilità di acquisire un nuovo potenziale follower LinkedIn per ogni nuovo visitatore al vostro sito web.